首先,和你的目标买家调换一下角色,你做客户。你的客户是谁?他们的典型做法是什么?他们是那种花钱大方的CEO,还是像沃尔玛的那些购物者一样对价格非常敏感?他们是手头紧巴巴的学生?还是单亲妈妈?如果你无法确认你的目标客户是怎样的,你的结果不会很理想,特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁,你就要问:他们想要什么?他们害怕什么?他们需要解决什么问题?或者他们想“感受”什么?
价格是品牌的表现,因为价格意味着价值。你的价格越高,其价值应该越大。价格越低,价值也越低。价格不仅仅是告诉别人商品成本的数字,它还传递了价值和用途的信息。
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